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中国冶金报 | 天管集团:拥抱互联网 打造改革样本
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  一个是享誉世界的钢管生产企业,其无缝钢管产销量连续7年保持世界第一,国内市场占有率达40%左右,过去5年累计出口无缝钢管近300万吨;一个是国内钢铁电商平台的领头羊,2015年,其交易量已经达到3200多万吨,交易金额达到750亿元左右。

两个来自不同领域的佼佼者若是联手,会产生怎样的火花?7月13日,在天津钢管集团股份有限公司(以?#24405;?#31216;天管集团)与找钢网的战略合作协议签署仪式上,双方责任人给出了答案———双方将共同出资成立产业互联网示范创业创新平台运营公司,建设钢管交易电商平台———找钢管,未来,还将在物流、国际贸易等方面展开深?#32676;?#20316;。
需求互补 一拍即合
2015年,中国钢材总产量约为11.2亿吨,其中,钢管产量为9000万吨。
“技术含量相对较高的无缝钢管的产量在3000万吨左右,但市场的?#23548;市?#27714;量不到2000万吨,产能过剩形势很严峻。”天管集团党委副书记、工会主席孟凡?#20102;怠?/section>
无缝钢管有其特殊性,作为冶金行业技术含量最高的品类之一,无缝钢管既是国家战略物资,也是冶金产品的发展风向标。孟凡亮表示,天管集团正是研发、生产这一战略物资的领军企业,目前,天管集团拥有350万吨左右的产能。1月~6月份,天管出口合同量达到35万吨,同比增长13%,创历史最高纪录。
但是,在传统销售过程中,天管集团遇到了很多问题。孟凡亮指出,以前,从订单到生产销售再到油田客户,周期长达3~4个月,多规格、小批量合同多,库存有很大压力;再加上现在钢铁行业形势严峻,国际?#22270;鄢中?#20302;迷,国内油企打新井的积极性不高,严重影响了钢管产品的销售。在目前这种大环境下,天管集团需要在现有基础上寻求更快发展,特别是围绕着互联网这方面。
“和找钢网合作,就可以解决我们很长时间以来没有解决的问题。”孟凡?#20102;怠?/section>
“对于这次合作,我们也是充满期待。”找钢网首席战略官兼高级副总裁郎?#26469;?#34920;示,今年上半年,找钢网自营销量达到600万吨,销售额同比翻一番,前2个季度公司整体实现了盈利。目前,找钢网是以普碳钢为主,而钢管产品相对来?#23548;?#26415;含量更高,并非“大路货?#20445;?#26159;小众产品,销售渠道和用户比较固定。
“所以,我们选择了不一样的合作模式。我觉?#23186;?#19968;个新平台,针对其特点来进行运作,更有利于新业务的开展和品种的开拓。”郎?#26469;?#34917;充道。
据《中国冶金报》记者了解,双方将成立合资公司,国企天管集团占40%股份,民企找钢网占60%股份。“这从混合所有?#24179;?#24230;来讲是一个很大的?#40644;啤!?#37070;?#26469;?#34920;示,未来产生的利润也是按照股比来进行分配。
解决痛点 打造示范模板

  对于此次合作在未来会产生怎样的效果,共青团天津市委书记徐岗表示,在互联网钢铁电商平台上,可以缩短贸易周期,提高资金利用率,并有望用大数据来指导生产,形成产品订制。无论是对找钢网,还是对天管集团来?#25285;?#37117;是一次双赢的尝试。

  据郎?#26469;?#20171;绍,初始阶段,天管集团的现货将放在找钢商城的产品平台当中。随后,合资公司会打造一个新的独立的钢管交易平台,吸引优质钢管厂家入驻,实现采购客户资源搜索———在线下单———在线提货———在线运输———在线申请金融贷款的在线化智能服务。双方计划打造品种最全的钢管行业大超市,包括无缝管类、焊管类、螺旋管、品种专用管类,实现资源集中化、质量标准化,实现客户一站式采购,为客户解决物流成本高、采购效率低、质量没保证、贷款难?#20219;?#39064;。

  “?#26085;?#27491;把钢管的网上超市建立起来后,把我们所有的库存能够结合在一起,销售范围更广,响应时间也更快。”孟凡亮举例?#25285;骸?#27604;如有的合同需求仅有几吨,而?#21494;?#38050;种有特殊要求,但是,一炉钢150吨,生产和需求量对不上,剩下来的就成了库存。利用钢管交易平台就可以很?#23186;?#20915;这个问题,满足社会各企业的需求,做到产品销售零库存。”孟凡亮表示,价格方面肯定?#19981;?#24456;理性。

  

对于这点,郎?#26469;?#34917;充道:“对于某些客户,生产和需求量对不上,造成库存积压。但是,这些库存并不意味着市场没有需求,只是市场的需求我们不知?#34013;?#24050;。如今,可以把货展现在平台上,把有需求的信息直接通过这个平台迅速对接,摆脱了从前3~4个月的流转周期。”郎?#26469;?#34920;示,该平台随后可以复制找钢金融的服务、国际电商的服务,不仅仅做国内业务,还可以覆盖全球,因为互联网是没有疆域、没有国界的。
“?#28304;?#32479;的生产企业而言,与互联网结合之后,除了流通效率的提高,还需要建立供应链金融服务,让资金有流向。一方面,通过数据来判断谁在这个阶段需要金融支持;另一方面,可以对生产厂家有相应的信用评价和金融支持。这样,生产厂家、终端消费者和我们的平台就可以完整地联动起来。”郎?#26469;?#35828;。
徐岗表示,天津拥有许多传统产业和大型国企,此次天管集团和找钢网合作成功以后,会形成一个很好的示范效应,为其他企业去产能或者转型升级提供一个模板。不同的企业有不同的情况,有的与互联网结合是技术方面获?#23186;?#27493;,有的是品?#21697;?#38754;得到提升。
“我相信,?#28304;?#37327;传统企业来?#25285;?#19982;互联网的合作,尤其是这种深层次的合作,应该是其改革创新的一个很好的手段。”徐岗强调。

 
 
 
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